事業計画書の作り方（収支計画編）：売上高の分解

鉄仮面ブログでは、事業計画書の作成方法を公開しています。

このブログの内容は、下の書籍でも詳細な内容をご紹介しております。興味のある方は是非ご一読下さい。

中小企業のための「売上計画」の作り方

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事業計画書を作成する上で根幹となる、収支計画書の内「売上」部分に特化して執筆しました。全111ページと少しボリュームがありますが、そのぶん丁寧に解説しております。是非ご覧ください。【注：既存事業が稼働中の方に向けて書かれております】

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売上高等の分解

売上高などの推移を分析・予想する際に、絶対に欠かせない要素が「分解」です。

例えば、「売上高を２倍にします！」と言っても、「え、どうやって？」と必ず突っ込まれます。

そこで、売上高が何で構成されており、その構成されている要素をどのように増やすのか、と言う説明が必要になります。

下の例をご覧ください。$売上高=販売個数 \times 販売単価$　これは基本ですね。

flowchart LR;
A["売上高"]
B["販売個数"]
C["販売単価"]
  A-->B;
  A-->C;

分解の応用①：商品ごとの分解

flowchart LR;
A["売上高：1,000円"]
B["商品A：700円"]
B1["商品A販売個数：70個"]
B2["商品A販売単価：100円"]
C["商品B：300円"]
C1["商品A販売個数：50個"]
C2["商品A販売単価：60円"]
  A-->B;
  A-->C;
  B-->B1;
  B-->B2;
  C-->C1;
  C-->C2;

分解の応用②：業種別の分解

飲食店などであれば、以下の様な例になります。

flowchart LR;
A["売上高1,000円"]
B["来店客数50人"]
C["客単価200円"]
D["座席数25席"]
E["回転数2回転"]
  A-->B;
  A-->C;
  B-->D;
  B-->E;

管理会計とは

管理会計とは、会計基準に基づく「財務会計」ではなく、自社の状況をよりリアルに把握するための管理手法です。

管理会計は主に、以下の４つで成り立ちます。

• 経営分析：損益分析点など
• 原価計算：活動基準原価など
• 予算管理：予算と実績のバリアンス分析など
• 資金繰り：「利益」ではなく「現金」の管理

管理会計については、黄色い方の１冊目ではなく、２冊目の「経費計画・利益計画」の作り方の方により詳細が書かれています。

ご興味のある方は是非ご覧ください。

中小企業のための「経費計画・利益計画」の作り方

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バリューチェーンや、サプライチェーンと言う言葉を知っていても、それをどうやって具体的に計画書に盛り込めばいいか悩んでいる方や、大きな設備投資をしたいが、その投資の妥当性を社内稟議や外部へ説明したい方に主に適しています。【注：既存事業が稼働中の方に向けて書かれております】

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