STP分析③：ポジショニング

ポジショニングとは

今回がSTP分析の最終回です。

今回は、最後の「ポジショニング」として「選んだセグメント（ターゲット市場）の中で、どのような立ち位置を目指すか」もしくは「どのように見られたいか」という視点でご案内したいと思います。

STP分析のゴールと言うか、ひとつの終着点として「ポジショニングマップを作る」という点が挙げられます。

ポジショニングマップは、企業が市場での自社の位置を視覚的に表現するためのツールです。

これにより、自社の製品やサービスが市場の中でどのように位置付けられているのかを一目で把握することができます。

ポジショニングマップは通常、2つの軸を使用して作成されます。

これらの軸は、価格、品質、機能性、デザイン、顧客サービスなど、顧客にとって重要な要素を表します。

例えば、X軸を「価格」、Y軸を「品質」として設定し、各競合他社の製品をマップ上にプロットすることで、市場全体の状況を俯瞰できます。

ポジショニングマップを作成することで、以下のような利点があります。

競合他社との比較が容易

ポジショニングマップは、自社の製品やサービスが競合他社とどのように異なるかを視覚的に示します。これにより、どの市場セグメントにおいて強みや弱みがあるのかを明確に理解できます。
新たな市場機会の発見

ポジショニングマップを使うことで、市場内でまだ十分に開拓されていないニッチや機会を発見することができます。競合他社がカバーしていないエリアを見つけることで、そこでのポジショニングを強化する戦略を立てることができます。
効果的なマーケティング戦略の策定

マップを基に、自社の強みを最大限に活かし、弱みを克服するためのマーケティング戦略を策定できます。また、ポジショニングの変更が必要な場合でも、どの方向にシフトすべきかが明確になります。

ポジショニングマップのサンプル

ポジショニングマップを作成する際には、以下の手順を踏むと効果的です。

評価軸の選定

顧客にとって重要な要素を選び、X軸とY軸に設定します。価格や品質、機能性などが一般的です。
自社、もしくは自社商品・サービスの設定

自社が現在ターゲット市場の中でどのあたりにいるのか、マーケット調査資料などを元にマップ上に仮置きします。
他社、もしくは他社商品・サービスの設定

次に、他社や他社商品・サービスについても同様にマップ上に置いてみます。

自社とのバランスを見ながら、客観的に自社・他社を置いた場所が正しいかみんなで話し合いましょう。
分析と戦略策定

完成したマップを分析し、マップの中のどこをメインの戦場として戦うのか、メインの場所にどのような対戦相手がいるのか、戦う場所を変える必要があるのか等々のポジショニング戦略を最適化します。

特に客観的に見て、自社が意図しない場所に自社（のアイコン）がいる場合などは、ブランド戦略も込みで、今後の方向性を協議する必要があります。